Dlaczego odrzuciliśmy 4 klientów w ostatnim miesiącu?
W październiku 2024 roku do biura Meridian Wielkopolska w Poznaniu wpłynęło 11 zapytań o pomoc w uzyskaniu dotacji unijnych na modernizację parku maszynowego. Po dokładnej analizie dokumentów podpisaliśmy umowy z 7 podmiotami, a 4 osobom musieliśmy odmówić. To nie był wynik braku czasu, ale twardej kalkulacji ryzyka, bo znamy ziemię i liczby.
Pierwszy przypadek: Brak porządku w dokumentach
Pierwszy klient, rolnik z okolic Środy Wielkopolskiej, zgłosił się do nas 3 października z prośbą o przygotowanie wniosku na kwotę 243 000 PLN. Problem polegał na tym, że jego sytuacja prawna gruntów była nieuregulowana od blisko 4 lat. Mimo że obiecał nam 'załatwienie sprawy w tydzień', wiedzieliśmy z doświadczenia, że procedury w sądach wieczystoksięgowych trwają obecnie średnio 5 miesięcy. W Meridian Wielkopolska nie bierzemy zaliczek, jeśli wiemy, że wniosek upadnie na pierwszym etapie formalnym.
Zamiast brać pieniądze za przygotowanie dokumentacji, która trafiłaby do kosza, daliśmy mu listę 3 konkretnych spraw do załatwienia u notariusza. Straciliśmy potencjalny zarobek w wysokości 4 800 PLN netto za samo przygotowanie wniosku, ale zachowaliśmy twarz. Pilnujemy terminów za Ciebie, ale nie możemy przeskoczyć przepisów prawa, jeśli fundamenty są dziurawe. Klient wróci do nas w marcu 2025 roku, kiedy jego papiery będą czyste i gotowe do walki o fundusze.
Nie bierzemy pieniędzy za wnioski, które mają 88.8% szans na odrzucenie już na starcie.
Drugi przypadek: Certyfikacja GlobalGAP na siłę
Drugi klient prowadzi średniej wielkości gospodarstwo warzywne pod Kaliszem i chciał wejść do sieci handlowych z certyfikatem GlobalGAP w 12 dni. To fizycznie niemożliwe. Audytorzy, z którymi współpracujemy od września 2016 roku, mają terminy rozpisane na 37 dni do przodu. Próba 'przepchnięcia' certyfikacji bez realnego wdrożenia procedur higienicznych skończyłaby się mandatem i zakazem dostaw, co mogłoby kosztować to gospodarstwo nawet 82 000 PLN strat w jednym sezonie.
Wyjaśniliśmy właścicielowi, że certyfikacja żywności to nie jest tylko naklejka na opakowaniu, ale realna zmiana w sposobie magazynowania towaru. Zaproponowaliśmy realny harmonogram: przygotowanie w 14 dni, audyt wewnętrzny w trzecim tygodniu i oficjalną certyfikację w listopadzie. Klient uznał, że to za długo i poszedł do konkurencji, która obiecała mu 'rozwiązanie od ręki'. My wiemy, że takie obietnice kończą się problemami przy pierwszej kontroli z Inspekcji Jakości Handlowej.
Trzeci i czwarty powód: Nierealne cele finansowe
Kolejne dwie odmowy dotyczyły firm spożywczych z Poznania i Lubonia, które chciały ubiegać się o dotacje na eksport do krajów pozaunijnych. Po analizie ich bilansów z 2023 roku zauważyliśmy, że ich płynność finansowa jest zbyt niska, by utrzymać projekt przez pierwsze 8 miesięcy przed wypłatą pierwszej transzy z funduszu. Dotacja to refundacja, a nie darmowa gotówka na start. Jeśli firma nie ma 118 000 PLN wolnych środków na wkład własny, projekt utonie w połowie realizacji.
Dostaniesz konkret, nie obietnice – to nasza główna zasada. Powiedzenie 'tak' tym firmom oznaczałoby wpędzenie ich w pętlę kredytową, której mogłyby nie przetrwać. Od 2017 roku obsłużyliśmy 423 klientów i żaden z nich nie zbankrutował przez źle dobrany program dotacyjny. Wolimy mieć 4 klientów mniej w danym miesiącu, niż jeden proces sądowy o błędne doradztwo finansowe. Nasza renoma w Wielkopolsce opiera się na tym, że potrafimy odradzić szkodliwe inwestycje.
Dotacja to refundacja, a nie darmowa gotówka. Bez wkładu własnego projekt nie ruszy.
Dlaczego taka szczerość nam się opłaca?
Wielu doradców w branży bierze każdego klienta, który ma NIP i chęci. My w Meridian Wielkopolska działamy inaczej. Średni czas odpowiedzi na zapytanie u nas to 2h 14min, bo od razu przechodzimy do weryfikacji faktów. Jeśli widzimy, że biznesplan się nie spina, mówimy to prosto w oczy podczas pierwszego spotkania przy Półwiejskiej. Dzięki temu 94.6% naszych wniosków przechodzi pozytywną weryfikację w urzędach marszałkowskich i agencjach rządowych.
Uczciwość buduje portfel zamówień na lata, a nie na jeden kwartał. W 2024 roku odzyskaliśmy dla naszych klientów łącznie 4.7 mln PLN z niesłusznie naliczonych kar i odrzuconych wcześniej wniosków, które poprawiliśmy po innych firmach. Każda z tych spraw zaczęła się od twardej oceny szans. Jeśli szukasz kogoś, kto powie Ci to, co chcesz usłyszeć, Meridian Wielkopolska nie jest dla Ciebie. Jeśli chcesz wiedzieć, ile realnie możesz zarobić i jakie masz ryzyko – zapraszamy na kawę.
